วิธีการรับผลกำไรที่ผูกขาดเหมือนการตลาดแบบชาติพันธุ์

ในตลาดของสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันการทำการตลาดกับกลุ่มชาติพันธุ์ต่างๆมีความสำคัญต่อ บริษัท ผู้ผลิตสินค้าและบริการ ชาวลาตินและชาวแอฟริกันอเมริกันมีกำลังซื้อจำนวนมากรวมกันแล้วมากกว่า 1 ล้านล้านดอลลาร์และทั้งหมดนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การเติบโตของชนชั้นกลางและละตินอเมริกาและละตินอเมริกาที่เกิดขึ้นเร็วกว่าชาวอเมริกันผิวขาวส่วนใหญ่ ผู้ชมชาติพันธุ์เหล่านี้มีขนาดใหญ่และมีกำไรที่แม้แต่กลุ่มย่อยของพวกเขาก็ยังมีอำนาจซื้อสูง บาคาร่า การเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นภายในกลุ่มย่อยเช่นลาตินที่ร่ำรวยและชนชั้นกลางรุ่นที่ 2 จะช่วยให้ บริษัท สร้างรายได้จำนวนมากและพัฒนาฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง หากต้องการ “เป็นเจ้าของ” พื้นที่ตลาดของกลุ่มชาติพันธุ์จะช่วยให้ บริษัท ได้รับผลกำไรที่เหมือนผูกขาด

ประโยชน์ 4 ประการของการเป็นเจ้าของพื้นที่ชนชาติ
การแตะและการสร้างการผูกขาดในพื้นที่ชาติพันธุ์เป็นหัวใจสำคัญของบทความนี้และควรเป็นเป้าหมายของแผนการตลาดทุกชาติพันธุ์ การเป็นเจ้าของพื้นที่ตลาดชาติพันธุ์ให้ประโยชน์สำคัญ 4 ประการต่อไปนี้:

  1. กำไรสูงเหมือนผูกขาด
  2. ฐานลูกค้าที่ภักดี
  3. มูลค่าอายุการใช้งานสูงของลูกค้า
  4. พลวัตการแข่งขันต่ำ (จุดบอดการแข่งขัน)

บาคาร่า ด้วยเหตุผลนี้เองที่การตลาดของกลุ่มชาติพันธุ์และการเป็นเจ้าของพื้นที่ตลาดในกลุ่มเป้าหมายชาวฮิสแปนิกและชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันไม่ได้เป็น “ด้าน” แต่เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ส่งผลกระทบต่อทั้งองค์กรและจะเพิ่มความสำคัญเท่านั้น การตลาดแบบนี้สามารถเปลี่ยน บริษัท ที่ทำกำไรได้เล็กน้อยให้กลายเป็น “โรงไฟฟ้า” ที่สร้างรายได้และ บริษัท ที่ไม่ทำกำไรให้กลายเป็น บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจอย่างมั่นคงใน “สีดำ” – ไม่ต้องการคำพิพากษา

ความสำคัญของการรับรู้ความต้องการ
ขั้นตอนแรกในการค้นหาพื้นที่ตลาดของกลุ่มชาติพันธุ์ที่ “เป็นเจ้าของได้” คือการค้นพบว่ากลุ่มผู้บริโภคกลุ่มชาติพันธุ์ใดที่ไม่ได้รับความสนใจหรือไม่ได้ถูกกำหนดเป้าหมายอย่างแข็งขันโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของอุตสาหกรรม ผู้บริหารผู้จัดการหรือเจ้าของธุรกิจจะต้องค้นหาพื้นที่ตลาดชาติพันธุ์ที่มีค่าที่แตกต่างกันและความต้องการที่แตกต่างจากผู้บริโภคหลัก บาคาร่า ตัวอย่างเช่นฮิสแปนิกเชื่อว่าชีวิตครอบครัวและบ้านนั้นสำคัญมากดังนั้นสินค้าและบริการของ บริษัท จึงมุ่งเน้นไปที่ลักษณะสำคัญของชีวิตในบ้านในประเทศมีโอกาสที่จะครองซอกในพื้นที่นั้น

ตัวขับเคลื่อนที่ทรงพลังที่สุดในการค้นหาพื้นที่ตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ของลูกค้ากลุ่มชาติพันธุ์นั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการรับรู้ไม่ว่าจะเป็นเพื่อการใช้งานพื้นฐาน อาจกล่าวได้ว่านี่เป็นความจริงสำหรับตลาดทั่วไป บาคาร่า แต่นักการตลาดที่ดีจะเข้าใจว่าการรับรู้ถึงความต้องการนี้แตกต่างจากผู้บริโภคหลัก ชาวลาตินและชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันมองโลกและผลิตภัณฑ์และบริการจากกระบวนทัศน์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากชาวคอเคเชี่ยน ค่านิยมวิถีชีวิตวัฒนธรรมและรสนิยมของพวกเขาล้วนแตกต่างจากกระแสหลักและปรากฏการณ์นี้แปลเป็นการเลือกซื้อและการใช้งานที่ไม่เหมือนใครสำหรับชุดสินค้าและบริการที่กำหนด ตัวอย่างเช่นความปรารถนาที่สูงขึ้นของชนชั้นกลางในเขตเมืองของชาวแอฟริกันอเมริกันสำหรับสินค้าแบรนด์ดีไซเนอร์ที่มีสไตล์และการยกระดับความหรูหราควรเป็นปัจจัยขับเคลื่อนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับพื้นที่ตลาดนี้

ใช้ประโยชน์จากมุมมองที่ต่างกันโดยคู่แข่ง
ปัจจัยสำคัญเพิ่มเติมสำหรับการค้นหาพื้นที่ผูกขาดที่มีศักยภาพคือการตรวจสอบพื้นที่ชาติพันธุ์ที่ถูกมองข้ามจากการแข่งขัน บาคาร่า ในการทำการตลาดหลากหลายวัฒนธรรมของ บริษัท ที่มีความก้าวหน้ามากที่สุดกลุ่มชาติพันธุ์ทั้งหมดมักถูกมองอย่างหลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับชาวลาตินนี่อาจไม่ใช่ความผิดพลาดครั้งใหญ่ ลาตินมีกลุ่มย่อยมากมายซึ่งเป็นผลมาจากปัจจัยสำคัญดังต่อไปนี้:

  1. ประเทศต้นกำเนิด
  2. วัฒนธรรม
  3. การสร้าง
  4. การใช้ภาษาสเปน
  5. ระดับความร่ำรวย

บริษัท ไม่สามารถคาดหวังที่จะใช้การตลาดหลักเพื่อเข้าถึง Latinos และชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับคนผิวดำกลุ่มอาการ “พวกเขาพูดภาษาอังกฤษได้ด้วย” แผ่ซ่านไปทั่วอุตสาหกรรมและใช้เป็นข้ออ้างที่จะไม่พยายามเข้าใจกลุ่มต่างๆภายในกลุ่มผู้บริโภคชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกัน สำหรับผู้บริหารและนักการตลาดที่ฉลาดหลักแหลมการตลาดแบบ “กว้าง” โดยการแข่งขันกับผู้ชมชาติพันธุ์แสดงให้เห็นถึงโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการเป็นเจ้าของช่องว่างที่สำคัญจำนวนมากภายในกลุ่มผู้ชมชาวละตินและละตินอเมริกา สำหรับนักการตลาดหลายกลุ่มชนชาติเหล่านี้มองไม่เห็น บาคาร่า สิ่งนี้สร้างโอกาสที่สมบูรณ์แบบในหลายอุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ที่จะเลือกและจับช่องว่างที่มีคุณค่าภายในกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคสเปนและแอฟริกาอเมริกัน